随着近年来中国会展业的蓬勃发展，工业品展销会作为企业重要的市场推广平台，其作用不容忽视。

  有人对展销会做了这样的描述：“在最短的时间时在，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。”工业产品往往有着非常强的行业或区域特征，而高品质的展销会正是将行业或区域资源进行相对有效整合的平台，企业精心策划、组织专业技术人员参加将起到事半功倍的市场营销作用：

  展销会为工业品公司可以提供了一个精准展示企业产品和品牌形象的机会，相比较技术交流会、专家座谈会、新产品展示会等市场推广活动，展销会以其低廉的成本、较大的影响面、精准的来宾群，成为工业品企业首选的活动营销手段。

  工业品企业的目标客户一般都呈“点”状分布，通过销售人员拜访等形式接触，耗资巨大，效率低下，展销会平台正好弥补了这一缺憾。

  客户走访是耗费了销售人员大量精力的一项活动，不仅舟车劳顿、风吹日晒，更要花费大量心思来揣摩拜访的方式方法等一系列问题，而展销会则能轻松在数日内接待几十甚至数百位新老客户。

  组织得力的展销会，一般都有基本的产品的样品和较详实的资料，结合展台设计和搭建，能够给销售人员充分的条件、较充裕的时间来给客户进行公司和产品介绍。

  高品质的工业品展销会一般也是业界一次资源融合的盛会，届时，产业链上下游企业及政府主管部门、专家、学者济济一堂，各种行业资讯密集传播，是企业获取资讯的最佳途径。

  企业参加展会的消息一般会事先通知主要客户和经销商，参展期间，企业销售或客服人员会与其做深入交流，集中就当地市场的建设听取意见和建议，为区域市场的市场经营销售的策略调整奠定基础。

  高品质的展会会吸引相关政府部门领导、行业协会、设计院、专家教授等在业界有一定影响力的专业技术人员参加，积极沟通和交流，能对企业产品特点、技术优势、品牌形象的推广起到良好的作用。

  工业品行业媒体往往扮演着行业资源联接纽带的角色，结合企业自身资源条件，创新和探索与媒体的合作形式，深入挖掘媒体拥有的行业资源，有时会达到“出奇制胜”的效果。

  参加展销会的目的在公司发展的不同阶段也不完全一样，展销会是否能起到“花小钱，办大事”的作用，不仅依赖展会本身的品质，也和工业品企业对展销会的认识水平和组织能力息息相关（更多讨论请关注笔者后续文章）。

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